Directeur Régional du développement des affaires in undefined at Securitas Canada

Date Posted: 1/13/2022

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Job Type:
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    1/13/2022

Job Description

RÉSUMÉ DES TÂCHES : 
Utilise des méthodologies de marketing et de vente appropriées pour développer des activités rentables dans le domaine des services de sécurité dans une zone ou un segment d'activité donné; assure un suivi régulier auprès des clients pour évaluer leur satisfaction à l'égard des services et pour identifier des opportunités commerciales supplémentaires; s'efforce d'atteindre les objectifs de vente.

Caractéristiques particulières : 
Effectue un travail de vente externe ou des activités étroitement liées au moins 80 % du temps.

FONCTIONS PRINCIPALES
• Les fonctions énumérées décrivent l'objectif commercial de cet emploi. Les fonctions ou tâches spécifiques peuvent varier et être documentées séparément. L'employé pourra ne pas être tenu d'exercer toutes les fonctions énumérées. Des tâches supplémentaires pourront être assignées et les fonctions modifiées selon les besoins de l'entreprise.

• Toutes les tâches ou fonctions assignées sont considérées comme faisant partie des fonctions essentielles, à moins que ces tâches ou fonctions ne soient pas liées aux fonctions énumérées, auquel cas elles seront considérées comme d'autres fonctions (non essentielles).

• Les employés sont tenus responsables de la bonne exécution de leurs tâches. Les normes de performance professionnelle peuvent être documentées séparément et peuvent inclure des fonctions, des objectifs, des devoirs ou des tâches qui ne sont pas spécifiquement énumérés dans le présent document.

• Dans l'exercice de leurs fonctions, devoirs ou tâches, les employés sont tenus de connaître et de suivre des pratiques de travail sécuritaires et de connaître les politiques et procédures de l'entreprise relatives à la sécurité au travail, y compris les règles et réglementations en matière de sécurité. Les employés sont tenus d'informer leurs supérieurs lorsqu'ils prennent connaissance de conditions de travail dangereuses.

• Toutes les fonctions, devoirs ou tâches doivent être effectués de manière honnête, éthique et professionnelle et doivent être réalisés en conformité avec les politiques et procédures applicables de l'entreprise. En cas de doute ou de manque de connaissance des politiques et procédures de l'entreprise, les employés sont tenus de demander des éclaircissements ou des explications à leurs supérieurs ou aux représentants autorisés de l'entreprise.
1. Prospecte continuellement de nouveaux clients à l'aide de diverses techniques, notamment la sollicitation téléphonique et le démarchage téléphonique.

2. Tient à jour une liste de tous les prospects dans une base de données électronique, selon les spécifications de l'entreprise.

3. Élabore des stratégies de tarification et de développement commercial en collaboration avec la direction régionale.

4. Travaille avec le service des ventes et du marketing de l'entreprise pour concentrer les efforts de vente sur les prospects développés et classés et pour développer des campagnes visant à maximiser les efforts de vente.

5. Participe à des associations commerciales et à des salons professionnels et d'autres efforts de promotion. 

6. Analyse le marché local pour identifier les opportunités du marché, les entreprises potentielles et les acheteurs associés.

7. Assure le suivi des références et des pistes générées par lui-même afin d'identifier les influences des acheteurs et tout problème d’agenda; surveille les échéances des contrats des clients potentiels; prépare des rapports sur l'état des pistes et d'autres rapports selon les besoins.
8. Planifie les visites des clients potentiels avec le personnel d'exploitation approprié, tel que la direction locale responsable. 

9. Effectue des présentations de vente aux clients potentiels. 

10. Sollicite des commandes et traite les programmes de services approuvés; s'efforce d'atteindre les objectifs de vente. 

11. Rencontre régulièrement les nouveaux clients pour évaluer leur niveau de satisfaction à l'égard des services et pour établir une liste de références solides.
12. Élabore et soumet le cas échéant des propositions et des réponses aux appels d'offres et aux demandes de propositions émis par les clients potentiels après avoir obtenu l'approbation des prix et des spécifications de la direction.

13. Améliore et maintient selon les besoins des compétences en matière de développement des affaires en participant à divers programmes de formation.

14. S'acquitte de fonctions et de tâches spécifiques supplémentaires de nature et de portée similaires, selon les besoins, afin d'atteindre les objectifs commerciaux qui lui sont assignés.

QUALIFICATIONS MINIMALES À L'ENTRÉE
Des qualifications supplémentaires peuvent être spécifiées et bénéficier d'une préférence, selon la nature du poste.

NORMES MINIMALES D'EMBAUCHE
• Doit être âgé(e) d'au moins 18 ans.
• Doit disposer d'un moyen de communication fiable (p. ex. téléavertisseur ou téléphone).
• Doit disposer d'un moyen de transport fiable (public ou privé).
• Doit avoir le droit de travailler légalement au Canada.
• Doit pouvoir parler, lire et écrire l'anglais et le français dans la province de Québec.
• Doit être titulaire d'un diplôme d'études secondaires ou d'un GED. 
• Doit être disposé(e) à participer au processus de vérification préalable à l'emploi de la société, y compris à l'enquête sur les antécédents.

Éducation/Expérience :  
Baccalauréat et 2 ans d'expérience dans la vente interentreprises, ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience suffisante pour exercer les fonctions essentielles du poste, telles que déterminées par l'entreprise. Une expérience pertinente supplémentaire peut être substituée à la formation requise sur la base d'une année civile d'expérience pour une année universitaire de formation.

Compétences (démontrées par l'expérience, la formation et/ou les tests) :
• Compétences en matière de communication persuasive orale et écrite, y compris des compétences de présentation efficaces au niveau de la direction.
• Compétences démontrées dans les domaines de la vente et du développement commercial.
• Énergie, dynamisme, détermination et persévérance démontrés, même en cas de rejet.
• Aptitude à présenter efficacement des informations et à répondre aux questions de groupes de cadres, de clients et de clients potentiels.
• Capacité à analyser les données de vente et à élaborer des recommandations et des solutions.
• Excellentes compétences en matière de planification, d'organisation et de gestion du temps.
• Capacité à mener à bien plusieurs projets simultanément.
• Capacité à interagir efficacement à tous les niveaux et dans diverses cultures.
• Capacité à être un membre efficace de l'équipe et à gérer les missions de projet de manière responsable.
• Capacité à s'adapter aux changements de l'environnement externe et de l'organisation.
• Capacité à faire preuve de courtoisie au téléphone.
• Forte orientation vers le service à la clientèle et les résultats.

CONDITIONS DE TRAVAIL (Exigences physiques/mentales)
Avec ou sans adaptation raisonnable, exige la capacité physique et mentale d'accomplir efficacement toutes les fonctions essentielles. En plus des autres exigences, les exigences de l'emploi comprennent :
• Garder son calme dans les relations avec les cadres, les clients, les clients potentiels et le personnel, dans les groupes et dans les situations exigeant un rendement et des résultats élevés.
• Doit se soumettre et se conformer aux normes de l'entreprise en matière de vérification des antécédents et des références et d'enquête de sélection comportementale.
• Traiter et être exposé(e) à des informations sensibles et confidentielles.
• Capacité requise de gérer plusieurs tâches simultanément.
• Utilisation régulière d'un véhicule dans l'exercice de ses fonctions. 
• Parler et entendre clairement.
• Vision de près, vision de loin et capacité à ajuster la mise au point.
• Fréquents déplacements locaux et régionaux/nationaux vers les sites des clients pour des présentations, des réunions et des visites.
• Soulèvement et/ou déplacement fréquent de matériel de présentation pesant jusqu'à 20 livres.