Directeur Développement des Affaires, Division Patrouille - North York in North York, ON at Securitas Canada

Date Posted: 11/13/2020

Job Snapshot

Job Description

Job Code: 95128441173

Category: CAN Manager-Professional

SOMMAIRE DU POSTE:

Se rapportant directement de la Vice-Présidente des Ventes, Division Patrouille, le Directeur Développement des Affaires pour la Division Patrouille est responsable de travailler avec des clients potentiels dans divers marchés afin d’identifier et de satisfaire leur besoin en programme de sécurité. Le titulaire de ce poste doit posséder des compétences exceptionnelles en communication et en présentation ainsi qu’être flexible afin d’être capable de bâtir des relations solides avec les autres équipes opérationnelles.

FONCTIONS ESSENTIELLES:

  1. Les fonctions énumérées décrivent le rôle professionnel de ce poste.  Les responsabilités ou tâches spécifiques peuvent varier et être documentées séparément. L’employé peut ne pas être demandé à effectuer toutes les fonctions énumérées.  Des responsabilités supplémentaires peuvent être attribuées, et des fonctions peuvent être modifiées, selon les besoins de l’entreprise.
  2. Toutes les responsabilités ou tâches assignées font partie des fonctions essentielles, sauf si de telles responsabilités ou tâches ne sont pas liées aux fonctions énumérées, dans lesquelles elles sont considérées comme étant d’autres fonctions (non essentielles).
  3. Les employés sont tenus responsables de la réussite de leur performance au travail. Les normes de rendement professionnel peuvent être documentées séparément, et peuvent inclure les fonctions, objectifs, responsabilités ou tâches non spécifiquement énumérés ici.
  4. Lors de l’exécution des fonctions, responsabilités ou tâches, les employés sont tenus de connaître et de respecter les pratiques de travail sécuritaires, et d’être au courant des politiques et procédures de l’entreprise relatives à la sécurité au travail, y compris les lois et règlements de sécurité.  Les employés doivent informer leur supérieur de toutes conditions de travail dangereuses.
  5. Toutes les fonctions, responsabilités ou tâches doivent être réalisées de manière honnête, éthique et professionnelle, et doivent être performées en conformité avec les politiques et procédures de l’entreprise. En cas de doute ou de manque de connaissance des politiques et procédures de l’entreprise, il est de la responsabilité des employés de demander des précisions ou des explications auprès de leur supérieur ou d’un représentant autorisé de l’entreprise.

RESPONSABILITÉS:

  • Vendre des nouveaux contrats de service de Sécurité Patrouille et (Systèmes) Technologie pour la Division Patrouille de Securitas Canada.
  • Analyser le marché local afin d’identifier les opportunités sur ce marché et procéder à la prospection pour trouver de nouveaux clients pour la Division Patrouille se concentrant sur les contrats de ventes pour les services de patrouille, réponse d’alarme et certaines technologies à travers une variété de techniques incluant la sollicitation téléphonique, réseautage, porte-à-porte, visites de site.
  • Maintenir la liste actuelle de tous les clients potentiels/ventes dans la base de données électronique comme spécifié par l’entreprise.
  • Effectuer le suivi sur les références et les clients potentiels afin d’identifier leur besoin.
  • Participer à des conventions et à des salons professionnels et assister à d’autres événements promotionnels.
  • Travailler avec les gestionnaires des Opérations et la VP des Ventes pour la Division Patrouille afin de donner des recommandations, concentrer les efforts sur les ventes et développer des campagnes pour maximiser les ventes, procédures et satisfaire aux exigences des clients potentiels.
  • Développer des stratégies de prix et de développement des affaires en collaboration avec les Directeurs de Succursales/VP Ventes.
  • Développer et soumettre des propositions et des réponses aux appels d’offres demandées par des clients potentiels après avoir obtenu les prix et l’approbation de la direction.
  • S’assurer que toutes les ventes répondent aux besoins des clients ainsi qu’aux normes de l’entreprise.
  • Établir et maintenir une liaison efficace avec tous les clients potentiels et les directeurs en faisant régulièrement des suivis et en ayant une bonne communication avec eux. 
  • Préparer des rapports concernant le statut des clients potentiels/ventes et autres tel que demandé.
  • Répondre à toutes autres fonctions, responsabilités et tâches spécifiques reliées de nature similaire et pour atteindre les objectifs de vente/objectifs d’affaires assignés et comme demandé par la Direction.
  • Autres tâches assignées.

Job Requirements

EXIGENCES DU POSTE:

  • Capacité de communiquer efficacement à tous les niveaux et avec différentes cultures.
  • Expérience en vente pour augmenter la rentabilité.
  • Aptitudes supérieures en communication (orale et écrite).
  • Doit être capable d’organiser et d’établir les priorités afin de soutenir une opération efficace et d’accomplir les objectifs fixés.
  • Doit avoir une compréhension et une capacité d’utiliser les logiciels/systèmes (Lotus Notes, SalesForce).
  • Compétences en présentation et en animation de groupe, y compris l’adaptation à divers auditoires comme les employés, la direction et les clients de première ligne.
  • Aptitude de présenter, communiquer avec et négocier efficacement avec tous les niveaux de l'organisation.
  • Être déterminé et persévérant, même lorsque confronté à un échec.
  • Capacité de bien travailler dans un environnement dynamique en pleine croissance qui demande à effectuer plusieurs tâches en même temps avec un minimum de supervision.
  • Capacité à analyser les données personnelles et financières et à développer des recommandations et des solutions.
  • Solides compétences en service à la clientèle axé sur les résultats.
  • Capacité à penser de façon stratégique et à développer des solutions innovatrices.
  • Bien maîtriser l’utilisation des ordinateurs et des divers logiciels, y compris MS Word, Excel, Courriels, PowerPoint.

QUALIFICATIONS:

  • Diplôme d'études collégiales dans une discipline connexe.
  • Minimum de deux (2) ans d’expérience en vente, de préférence dans le secteur de la Sécurité ou expérience en Patrouille/Opérations de Sécurité ou services de vente d’entreprises (porte-à-porte).

CONDITIONS DE TRAVAIL (Demandes Physiques/Mentales) :

Avec ou sans adaptation raisonnable, le titulaire du poste doit posséder la capacité physique et mentale nécessaire pour performer efficacementtoutes les fonctions essentielles. En plus des autres demandes, les demandes du poste comprennent:

  • Conserver son calme lors des interactions avec les autorités, les cadres supérieurs, les clients et le personnel, occasionnellement dans des conditions d’urgence et des situations de stress.
  • Doit répondre aux normes de l’entreprise lors de la vérification des antécédents ainsi que des références et aux tests comportementaux.
  • Capacité de gérer plusieurs tâches simultanément.
  • Traiter et être exposé à des informations sensibles et confidentielles.
  • Utiliser occasionnellementun véhicule pour exécuter ses tâches.
  • Se déplacer occasionnellement aux divers bureaux de l’entreprise et à d’autres endroits.
  • Lire et analyser des rapports et données, y compris l’utilisation d’ordinateur.