Directeur du développement commercial - Burnaby in Burnaby, BC at Securitas Canada

Date Posted: 10/10/2018

Job Snapshot

Job Description

Job Code: 85598014821

Category: CAN Manager-Professional

SOMMAIRE DU POSTE

Le Directeur du développement des affaires se rapporte directement au Vice-président des Ventes et est responsable d’identifier et de travailler avec des clients potentiels d’une grande variété de marchés pour cerner et satisfaire leurs besoins en programmes de sécurité.  Le titulaire du poste doit posséder d’excellentes aptitudes de communication et de présentation, et démontrer de la flexibilité pour pouvoir bâtir de solides relations avec ses collègues des opérations.

FONCTIONS ESSENTIELLES

  1. Les fonctions énumérées décrivent le rôle professionnel de ce poste.  Les responsabilités et tâches spécifiques peuvent varier et être documentées séparément.  L’employé peut ne pas être obligé d’effectuer toutes les fonctions énumérées.  Des responsabilités supplémentaires peuvent être attribuées et les fonctions peuvent être modifiées, selon les besoins de l’entreprise;  
  2. Toutes les responsabilités ou tâches sont considérées comme faisant partie des fonctions essentielles, sauf si de telles responsabilités ou tâches ne sont pas liées aux fonctions énumérées, auquel cas elles sont considérées comme étant d’autres fonctions (non essentielles); 
  3. Les employés sont tenus responsables de l’exécution réussie des fonctions.  Les normes de rendement professionnel peuvent être documentées séparément et peuvent inclure les fonctions, les objectifs, les responsabilités ou les tâches ne figurant pas spécifiquement sur la liste ci-incluse;
  4. Lors de l’exécution des fonctions, des responsabilités ou des tâches, les employés sont tenus de connaître et de respecter des pratiques de travail sécuritaires et d’être au courant des politiques et des procédures de l’entreprise relatives à la sécurité au travail, y compris notamment les règles et les réglementations de sécurité.  Les employés sont tenus d’informer le cadre supérieur après s’être rendu compte des conditions de travail dangereuses; 
  5. Toutes les fonctions, responsabilités ou tâches doivent être réalisées de manière honnête, éthique et professionnelle et conformément aux politiques et aux procédures applicables de l’entreprise.  En cas d’incertitude ou de manque de connaissance des politiques et des procédures de l’entreprise, les employés sont tenus de demander des précisions ou des explications auprès du cadre supérieur ou d’un représentant autorisé de l’entreprise.

RESPONSIBILITÉS:

  • Vendre des contrats de services de gardiennage de sécurité au nom de Securitas Canada.
  • Faire de la prospection pour identifier les entreprises qui pourraient avoir besoin de solutions de sécurité.
  • Travailler avec la direction des opérations de l’entreprise pour recommander les couvertures, systèmes et procédures de sécurité pour satisfaire les exigences des clients potentiels.
  • Établir les coûts et prix de ventes des solutions.
  • Développer et soumettre pour approbation des soumissions d’offres de services aux clients potentiels.
  • S’assurer que les ventes obtenues satisfassent aux besoins du client ainsi qu’aux standards de profitabilité et à l’image professionnelle de Securitas.
  • Établir et maintenir une liaison efficace avec les clients assignés par des appels et communications régulières avec eux.
  • Maintenir  à jour une base de données d’information courante sur le marché.
  • Autres tâches tel que requis.

Job Requirements

EXIGENCES DU POSTE

  • Habileté à interagir de manière efficace en s’adaptant aux divers niveaux hiérarchiques et diverses cultures
  • Succès prouvé dans l'augmentation du chiffre de ventes et de la profitabilité
  • Excellentes compétences de communication (à l’écrit et à l’oral)
  • Pouvoir organiser et prioriser le travail de façon efficace afin d’atteindre les objectifs définis.
  • Habileté à faire des présentations et à mener un groupe, y compris la capacité d’adaptation à un auditoire varié tel qu’employés de première ligne, direction et clients.
  • Habileté d’analyse de données de main d’oeuvre et de finance et capacité à développer des recommandations et des solutions.
  • Aptitudes solides orientées sur la clientèle et les résultats.
  • Habileté à penser de façon stratégique et à développer des solutions innovatrices.
  • Avoir la capacité d’usage d’ordinateur personnel et de logiciels de productivité tels MS Word, Excel, Email, PowerPoint.
  • Pouvoir comprendre et se server de logiciels/systèmes (Lotus Notes, experience avec Salesforce appréciée mais non requise).

QUALIFICATIONS:

  • Diplôme collégial dans une discipline reliée.
  • Minimum de deux (2) ans d’expérience en ventes, de préférence dans l’industrie de la sécurité ou dans le commerce interentreprises.
  • Excellentes compétences en communication en français et en anglais (oral et écrit).

CONDITIONS  DE TRAVAIL (exigences physiques/mentales):

Avec ou sans espace de travail raisonnable, posséder les capacités mentales et physiques afin de procéder efficacement à toutes les fonctions essentielles.  En plus des autres demandes, les exigences de cet emploi comprennent :

  • Garder son sang-froid lors de relations d’affaires avec les autorités, les exécutifs senior, les clients, le personnel et occasionnellement lors de situations urgentes ou sous pression ;
  • Se soumettre et satisfaire aux normes de vérifications d’emplois antécédents, de contrôle de substance et d’examens psychométriques ;
  • Compétence pour gérer plusieurs tâches simultanément ;
  • Savoir gérer l’information délicate et confidentielle à laquelle on aura accès ;
  • Utiliser parfois son véhicule pour certaines tâches ;
  • Voyager occasionnellement dans les différents bureaux de la compagnie ;
  • Lire et analyser des contrats, des données et des rapports, avec ou sans l’utilisation d’ordinateur.