Vice président des ventes - North York in North York, ON at Securitas Canada

Date Posted: 5/28/2018

Job Snapshot

Job Description

Job Code: 83451190564

Category: CAN Executive

Relevant directement du président national, le titulaire du poste est chargé d’élaborer des stratégies, d’exercer un leadership dans les fonctions de ventes de l’entreprise  et de gérer une équipe de professionnels. Il s’agit d’un rôle étendu à la fois stratégique et opérationnel et le titulaire du poste doit profiter des occasions nationales pour vendre les services de l’entreprise aux nouveaux clients et aux clients existants.

Job Requirements

PRINCIPALES FONCTIONS :

1.    Les fonctions énumérées décrivent le rôle professionnel de ce poste.  Les responsabilités et tâches spécifiques peuvent varier et être documentées séparément.  L’employé peut ne pas être obligé d’effectuer toutes les fonctions énumérées.  Des responsabilités supplémentaires peuvent être attribuées et les fonctions peuvent être modifiées, selon les besoins de l’entreprise.
2.    Toutes les responsabilités ou tâches sont considérées comme faisant partie des fonctions essentielles, sauf si de telles responsabilités ou tâches ne sont pas liées aux fonctions énumérées, auquel cas elles sont considérées comme étant d’autres fonctions (non essentielles).
3.    Les employés sont tenus responsables de l’exécution réussie des fonctions.  Les normes de rendement professionnel peuvent être documentées séparément et peuvent inclure les fonctions, les objectifs, les responsabilités ou les tâches ne figurant pas spécifiquement sur la liste ci-incluse.
4.    Lors de l’exécution des fonctions, des responsabilités ou des tâches, les employés sont tenus de connaître et de respecter des pratiques de travail sécuritaires et d’être au courant des politiques et des procédures de l’entreprise relatives à la sécurité au travail, y compris notamment les règles et les réglementations de sécurité.  Les employés sont tenus d’informer le cadre supérieur après s’être rendu compte des conditions de travail dangereuses.
5.    Toutes les fonctions, responsabilités ou tâches doivent être réalisées de manière honnête, éthique et professionnelle et conformément aux politiques et aux procédures applicables de l’entreprise.  En cas d’incertitude ou de manque de connaissance des politiques et des procédures de l’entreprise, les employés sont tenus de demander des précisions ou des explications auprès du cadre supérieur ou d’un représentant autorisé de l’entreprise.

RESPONSABILITÉS :

•    Aider au recouvrement des comptes en souffrance.
•    Assister aux réunions de lancement de nouveaux contrats permanents.
•    Remplir les rapports sur les activités de vente.
•    Remplir les feuilles de calcul des pertes de vente.
•    Se tenir au courant des concurrents de l’entreprise et tenir un dossier de la concurrence et un classeur du potentiel commercial.
•    Mener des enquêtes régulières sur le marché de sécurité auprès de clients potentiels afin d’accroître les ventes dans la région.
•    Rechercher de façon continue et être au courant de la concurrence dans le secteur.
•    Créer de solides relations avec les clients.
•    Développer les affaires et accroître les ventes.
•    Participer à l’augmentation des prix/taux pour les comptes nationaux potentiels/existants.
•    Participer aux organismes liés au secteur de sécurité pour favoriser le réseautage.
•    Effectuer des appels à froid.
•    Préparer et faire approuver le formulaire de renseignements relatifs au contrat.
•    Préparer et faire approuver l’évaluation pro forma des fonctions.
•    Préparer les propositions de vente.
•    Préparer les soumissions.
•    Préparer les plans de transition pour les nouveaux clients, au besoin.
•    Préparer/examiner et faire approuver les contrats de vente.
•    Produire les rapports de production mensuels.
•    Produire toutes les semaines les formulaires des représentants commerciaux des contrats permanents.
•    Fournir des présentations aux clients sur les avantages des services de sécurité de Securitas.
•    Offrir un service à la clientèle après-vente.
•    Représenter Securitas aux salons professionnels.
•    Répondre aux demandes de propositions; solliciter les clients potentiels.
•    Appuyer les initiatives de vente pour les comptes nationaux ou stratégiques.
•    Mettre à jour et maintenir et/ou gérer le logiciel de gestion des clients (Salesplace).
•    Toutes autres tâches assignées.

PARTICULARITÉS DU POSTE :

•    Doit posséder d’excellentes compétences en communication et interpersonnelles pour travailler avec les contacts internes et externes.
•    Doit pouvoir organiser et établir les priorités afin d’assurer une exploitation efficace et d’accomplir les objectifs déclarés.
•    Expérience avérée à atteindre les objectifs personnels et d’équipe de façon constante.
•    Doit être motivé, pouvoir travailler en équipe et être à l’aise dans un environnement en constante évolution.
•    Doit posséder les compétences nécessaires pour superviser, encadrer et conseiller le personnel de façon efficace.
•    Doit comprendre les logiciels/systèmes propriétaires et pouvoir utiliser ceux-ci.
•    Maîtrise de divers logiciels, y compris notamment Microsoft Word, Excel et PowerPoint.

QUALIFICATIONS :

•    Éducation postsecondaire (de préférence en affaires ou en marketing).
•    Formation formelle en vente consultative et de solutions et en gestion pour le succès, un atout.
•    Au moins dix (10) ans d’expérience progressive

 CONDITIONS DE TRAVAIL (demandes physiques/mentales) :

Avec ou sans adaptation raisonnable, le titulaire du poste doit posséder la capacité physique et mentale nécessaire à l’exercice efficace des fonctions essentielles.  Outre les autres demandes, les demandes du poste comprennent notamment :
•    Conserver son calme lors des interactions avec les autorités, le cadre supérieur, les clients et le personnel, occasionnellement dans des conditions d’urgence et des situations de pression.
•    Se soumettre aux vérifications des antécédents et des références et aux tests visant à déceler la présence de substances contrôlées et de sélection comportementale et satisfaire aux normes de l’entreprise relativement à ceux-ci.
•    Gérer plusieurs tâches simultanément.
•    Traiter et être exposé aux renseignements sensibles et confidentiels.
•    Utiliser régulièrement un véhicule pour exécuter ses tâches.
•    Se déplacer régulièrement ou fréquemment aux divers bureaux de l’entreprise et à d’autres endroits.
•    Diriger, motiver, former et encadrer le personnel de manière positive.
•    Lire et analyser les rapports et les données, y compris l’utilisation des ordinateurs.